CÓMO RENTABILIZAR UNA FERIA COMERCIAL

Duración:

10 o 12 horas

Modalidad:

Presencial

Dirigido a:

Responsables de exportaciones, responsables de ventas, gerentes,…

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Extracto:

Estrategias y planificación para optimizar sus encuentros feriales

Participar en una feria comercial es una de las mejores estrategias de marketing para una empresa, ya que en ella se reúnen todos los agentes de un sector, aporta visibilidad, ofrece la posibilidad de conseguir nuevos clientes y proveedores, y permite conocer a la competencia.

Sin embargo, asistir a una feria requiere una planificación previa para que el resultado sea el óptimo. Si se improvisa, se perderán grandes oportunidades. Por ello, es imprescindible diseñar una estrategia y un plan de actuación y gestionar toda la información que se obtenga de la experiencia.

Este curso ofrece las herramientas esenciales para obtener el mejor resultado.

Está estructurado en tres bloques temáticos: la organización previa, el desarrollo de la feria y las técnicas para rentabilizar la asistencia.

En cada capítulo se examina un factor clave, como el presupuesto, la planificación temporal, la documentación necesaria, la elección del estand apropiado o el plan de publicidad más conveniente.

Con el curso se dispondrá de un criterio claro para la selección de la feria más adecuada para la consecución de los objetivos específicos de su empresa.

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Contenidos:

Programa del Curso 10/12 horas (V15:00 – 21:00 + S:08:30 – 14:30)

 

Parte 1. Organización de la participación en ferias comerciales

Beneficios de una feria
Definición de objetivos
Selección de la feria y comunicación con la organización
Análisis de la oferta de la organización ferial
La ubicación
El presupuesto, la reserva y la contratación ferial
El calendario
El estand
Búsqueda de apoyos económicos
Tácticas para el evento
Plan logístico de materiales
Plan logístico para las personas
Plan organizativo del estand

Parte 2. Desarrollo de la feria

Primer día de la feria
Cumplimentación documental
Actividades en la feria

Parte 3. Rentabilización de la presencia en feria

Seguimiento comercial
Marketing digital eficaz
Informe de conclusiones
Control del presupuesto
Análisis de resultados a medio plazo
Planificación de la próxima asistencia

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