NEGOCIACIÓN PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
Duración:
Modalidad:
Dirigido a:
Extracto:
En un escenario global e intercultural, los directivos actuales deben saber negociar porque es la clave para llegar a acuerdos sostenibles a largo plazo, y para que exista una comunicación fluida en toda la cadena de suministro.
Este curso les enseñará las fases y técnicas a seguir para conseguir acuerdos exitosos.
Contenidos:
Curso de 3 horas (De 19 a 22 h, Lunes-Jueves) – 1 día de duración
1: Necesidad de negociación en escenarios actuales
2: Comunicación y Negociación
3: Objeto de negociación
4: Etapas del proceso negociador
5: Técnicas del proceso negociador
Curso de 6 horas (De 19 a 22 h, Lunes-Jueves) – 2 días de duración
1: Necesidad de negociación en escenarios actuales.
2: Comunicación y Negociación.
3: Objeto de negociación.
4: Etapas del proceso negociador.
5: Técnicas del proceso negociador
6: Negociación específica para cada cultura y mercado
7: Prácticas de negociación.
Curso de 12 horas (Viernes de 15 a 21 h, Sábado 8:30 a 14:30)
1: Introducción al concepto de negociación.
2: Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3: Comunicación y Negociación.
4: Objeto de negociación.
5: Tipos de negociación
6: Actitudes
7: El perfil del negociador.
8: BATNA-MAPAN
9: Estrategia
10: Etapas del proceso negociador.
11: Técnicas del proceso negociador
12: Escucha activa y verbalización.
13: Negociación específica para cada cultura y mercado
14: Negociación y nuevas tecnologías
15: Prácticas de negociación.