NEGOCIACIÓN PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

Duración:

3, 6 o 12 horas

Modalidad:

Presencial

Dirigido a:

Responsables de exportaciones, responsables comerciales, gerentes,…
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Extracto:

En un escenario global e intercultural, los directivos actuales deben saber negociar porque es la clave para llegar a acuerdos sostenibles a largo plazo, y para que exista una comunicación fluida en toda la cadena de suministro.

Este curso les enseñará las fases y técnicas a seguir para conseguir acuerdos exitosos.

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Contenidos:

Curso de 3 horas (De 19 a 22 h, Lunes-Jueves) – 1 día de duración

1: Necesidad de negociación en escenarios actuales

2: Comunicación y Negociación

3: Objeto de negociación

4: Etapas del proceso negociador

5: Técnicas del proceso negociador

Curso de 6 horas (De 19 a 22 h, Lunes-Jueves) – 2 días de duración

1: Necesidad de negociación en escenarios actuales.

2: Comunicación y Negociación.

3: Objeto de negociación.

4: Etapas del proceso negociador.

5: Técnicas del proceso negociador

6: Negociación específica para cada cultura y mercado

7: Prácticas de negociación.

Curso de 12 horas (Viernes de 15 a 21 h, Sábado 8:30 a 14:30)

1: Introducción al concepto de negociación.

2: Necesidad de negociación en escenarios actuales.

3: Comunicación y Negociación.

4: Objeto de negociación.

5: Tipos de negociación

6: Actitudes

7: El perfil del negociador.

8: BATNA-MAPAN

9: Estrategia

10: Etapas del proceso negociador.

11: Técnicas del proceso negociador

12: Escucha activa y verbalización.

13: Negociación específica para cada cultura y mercado

14: Negociación y nuevas tecnologías

15: Prácticas de negociación.

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